Выход на ЛПР в подрядных организациях

   Представьте себе, что ГИП или Начальник отдела проектирования стал Вашим проектным союзником….А союзники должны обмениваться информацией в процессе проектирования, прохождения проекта ГлавГосэкспертизы, проведения торгов на строительство и определения генерального подрядчика по проекту. А это значит, что Руководитель проекта от проектной организации однозначно будет обладать информацией о той подрядной организации, которая будет заниматься строительством. Но есть одно НО…Когда Вы закладываете продукцию в ПД-Вы работаете с инженером-конструктором, архитектором или Начальником отдела – который и дает одобрение на применение продукции. Т.е на этом этапе никто не будет вклиниваться и пересогласовывать проектное решение. А спустя длительный промежуток времени Вашим союзником должен стать и ГИП по проекту, который однозначно обладает всей информацией о победителе-подрядчике  на конкурсных процедурах. И именно ГИП может передать Вам нужный контакт снабженца или начальника участка Вашего объекта.

    Также я хочу сказать, что в компаниях – Холдингах этап проектирования и поставки контролируется легче. Т.е компания занимается и проектированием и строительством. И если войти в доверие  и получить одобрение на применение продукции Генерального директора Холдинга – то трудозатраты по продаже продукции будут меньше и риск пересогласования гораздо ниже. И еще на этапе предпроектных изысканий в таких компаниях уже определяют поставщика,  поскольку основная задача это сформировать будущую смету и тут уже можно войти в проект. Снабженцы подрядных организаций определяют для себя наивыгодного поставщика и только потом спускают свой выбор в проектный отдел Холдинга. Например, в структуре Трансюжстроя была организована компания Транспроект, которая разрабатывала ПСД.

   Подрядных организаций в структуре ОАО «РЖД» огромное множество…

Есть компании которые получают объект в работу от РЖД строя, а есть работы которые РЖД строй самостоятельно выполняет.

Строительно-монтажный трест № 1 (СМТ-1)
Адрес: 191040, г. Санкт-Петербург, ул. Марата, д.42
Телефон: 8 (812) 436-47-30, факс: 8 (812) 312-05-81
smt01@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 2 (СМТ-2)
Адрес: 236011, г. Калининград, ул. Тихорецкий туп, д. 4 А
Телефон: 8 (4012) 57-71-76, факс: 8 (4012) 58-71-76
smt02@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 3 (СМТ-3)
Адрес: 105066, г. Москва, ул. Новорязанская, д. 21
Телефон: 8 (499) 262-24-10, факс: 8 (499) 262-38-84
smt03@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 4 (СМТ-4)
Адрес: 603033, г.Нижний Новгород, ул. Архангельская, д.16,
Телефон: 8 (831) 248-33-55, факс: 8 (831)248-36-22
smt04@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 5 (СМТ-5)
Адрес: 150999, Ярославль, ул. П. Морозова, д. 19а
Телефон/факс: 8 (4852) 79-25-81
Smt05@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 6 (СМТ-6)
Адрес: 344010, г.Ростов-на-Дону, пл.Энергетиков, д.1/5
Телефон: 8 (863)259-57-29, факс: 8 (863) 259-58-68
smt06@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 7 (СМТ-7)
Адрес: 394010, г. Воронеж, ул. Б.Хмельницкого, д.77а
Телефон/факс: 8 (4732) 265-55-59
smt07@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 8 (СМТ-8)
Адрес: 410004, г. Саратов, ул. 1-ый Станционный проезд, д.14а
Телефон: 8 (8452) 41-49-40, факс 8 (8452) 98-47-35
smt08@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 9 (СМТ-9)
Адрес: 443020, г. Самара, ул. Арцыбушевская, д.3А.
Телефон: 8 (846) 205-70-90, факс: 8 (846) 303-49-80
smt9@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 10 (СМТ-10)
Адрес: 620041, г. Екатеринбург, пер. Трамвайный, д.10
Телефон/факс: 8 (343) 380-29-42
Smt10@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 11 (СМТ-11)
Адрес: 454000, г. Челябинск, ул. Тимирязева, д.30
Телефон: 8 (351) 268-49-79, факс 8 (351) 268-41-68
smt11@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 12 (СМТ-12)
Адрес: 630005, г. Новосибирск, ул. Семьи Шамшиных, д. 97а
Телефон: 8 (383) 248-07-00, факс: 8 248-07-01
smt12@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 13 (СМТ-13)
Адрес: 660058, г. Красноярск, ул. Ломоносова, д.40
Телефон: 8 (391) 248-20-71, факс: 8 (391) 248-24-42
smt13@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 14 (СМТ-14)
Адрес: 664025, г. Иркутск, Бульвар Гагарина, д. 56
Телефон: 8 (3952) 64-43-37, факс: 8 (3952) 64-49-45
smt14@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 15 (СМТ-15)
Адрес: 672090, г. Чита, ул. Петровская, д.43
Телефон/факс: 8 (3022)32-21-01
smt15@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест № 16 (СМТ-16)
Адрес: 680028, г. Хабаровск, ул. Фрунзе, д. 95
Телефон: 8 (3902) 29-34-52, факс: 8 (3902) 29-34-51
smt16@rzdstroy.ru

Специализированный мостовой трест (СпМТ)
Адрес: 107140, г. Москва, Красносельский тупик, д.10, стр.2
Телефон/факс: 8 (499) 262-72-28
spmt@rzdstroy.ru

Строительно-монтажный трест «Стройиндустрия» (СМТ СИ)
Адрес: 107140, г.Москва, ул.Бакунинская, дом 96-98, стр. 14.  
Телефон/факс: 8(499)579 85 11, 8(499)261 36 00
smtsi@rzdstroy.ru

Дирекция выделенных проектов АО «РЖДстрой»
Адрес: 354341, г. Сочи, Адлерский район, ул. Ленина, 173
Телефон/факс: 8 (862) 246-02-91
rzddvp@mail.ru

Филиал по управлению имуществом
Адрес: 123056, г. Москва, Грузинский Вал, д.3, стр.9
Телефон: 8 (499) 266-88-13; 8 (499) 260-34-32 доб. 1535;
fim@rzdstroy.ru

Как Вы видите из этого списка многие филиалы РЖД строя находятся в тех же городах где и филиалы Росжелдорпроекта. Поэтому схема работы выглядит просто:

 

  1. Установление контакта с ЛПР филиала Росжелдорпроекта
  2. Включение продукции в ПСД;
  3. Поддержание контакта с союзником;
  4. Установление контакта в филиале РЖД строя
  5. Получение информации о том, какими силами будет строиться объект (силами СМТ или с привлечением подрядной организации)
  6. Выход на представителя привлеченной подрядной организации через ГИПА объекта от АО Росжелдорпроекта  или через отдел МТО РЖД строя

 

  • Также я хотел бы отметить, что получить информацию можно не только в СМТ или через ГИПА проектного института. Каждый объект в структуре ОАО «РЖД финансирует Заказчик строительства, который проводит его по той или иной инвестиционной программе. И если Вы не можете определить ЛПР в структуре подрядчика – просьба выйти на нужную Дирекцию ОАО «РЖД». Например, Дирекция капитального ремонта, Дирекция сетей связи, Дирекция Терминально-складских комплексов или дирекция пассажирских обустройств. Каждая дирекция на год или годы запускает программы, например «год пассажира», т.о реконструируются десятки/сотни пассажирских платформ. И по каждой группе объектов назначается свой Руководитель проекта от Заказчика, который либо контролирует или должен контролировать строительство согласно проекта. И получить информацию и доверие от него также можно и нужно.

  В любой структуре Заказчика есть свои проектные и технические отделы, которые контролируют ППР и любые отступления от проекта. Конечно и в эти структуры могут вмешиваться третьи силы, но, поверьте на ЛПР подрядчика Вы всегда выйдите.

  Очень Важно знать, что Заказчик закупает всегда оборудование, а подрядчик материалы по спецификации. И на этапе проектирования Вы всегда будете знать в какой раздел попадет Ваш продукт и кто его будет закупать. При поставках на следующие объекты Вы точно будете знать круг лиц в структурах – кто более лоялен к Вашей продукции. Если Ваши светильники попали в раздел оборудования в спецификации, рядом с трансформаторами ,то закупать их будет структура ДКРС на Ваш объект, а сухие смеси закупят субподрядчики.

Добавить комментарий