Способы выхода на лиц принимающих решения

Способы выхода на лиц принимающих решения в проектных институтах

  1. Выявление лиц принимающих решения на выставках и конференциях проводимых в отрасли в которой применяется производимое Вашей компанией оборудование (ПГС, Транспортное строительство, нефтегаз);
  2. Поиск ЛПР через паспорта объектов (на объектах установлен специальный щит, с указанием данных Заказчика, Генерального подрядчика, проектировщика, монтажника);
  3. Социальные сети (Linkdin, Proffessional);
  4. Холодные звонки в проектные организации с просьбой соединить с нужным отделом (электрофикация и электроснабжение, водоснабжение, отопление и вентиляция, общестроительный отдел);
  5. Холодные звонки с просьбой переключить с ГИПом по определенному объекту (или начальником нужного отдела, т.е электрофикации, водоснабжения и.т.п);
  6. Получение информации от Заказчика – Генерального подрядчика (прошлые контакты);
  7. Получение контактов через Мосгорэкспертизу;

8 . Получение контактов через МОЭК;

  1. Получение контактов через ассоциации производителей, проектировщиков, архитекторов;

10 Получение контактов через дистрибьютеров (торговые организации, партнеры)

  1. Поиск контактов на сайтах проектных организаций;
  2. Официальные письма в проектные организации на бланках с подписями руководителей Вашей компании;
  3. Мониторинг новостных лент на сайтах проектных организаций с выявлением нужных ЛПР

На первое время этих способов выхода на лиц принимающих решения достаточно. В моем будущем блоге будем их разбирать более подробно с наглядными примерами.

Также хочу сказать, что Вы возможно и выйдете на нужного человека другим способом, который будет отличаться оригинальностью.

 

 

Добавить комментарий