Работа проектного менеджера в период испытательного срока

Коллеги, приветствую Вас на своем блоге шерпа.рф.

Моя тема на сегодня —  особенности и основные задачи  в работе проектного менеджера в торгово-производственной компании.

Итак.. первый рабочий месяц в компании на должности менеджера проектных продаж. Что нужно успеть сделать во время испытательного срока?

  • Изучить номенклатуру выпускаемой заводом продукции, разобраться в товарных группах;
  • Понять где эта продукция должна применяться, область применения материала/оборудования;
  • Выявить основных конкурентов во всех ценовых сегментах (эконом, премиум конкуренты);
  • Изучить основные физико-механические свойства/технические параметры  продукции;
  • Понять какой из параметров указанный в техническом паспорте/каталоге продукции является определяющим при выборе материала/оборудования проектировщиком, подрядчиком,заказчиком;
  • Обязательно съездить на производство и познакомиться с лабораторией, конструкторами, технологом по группе товаров которые нужно продвигать;
  • Выявить основных потребителей/клиентов продукции в случае если Вас берут в региональные менеджеры. Если Вы устраиваетесь на конкретную отрасль, то уже понятно какие клиенты Вам нужны (промышленность, транспорт, нефтянка);
  • Изучить сбытовую политику и правила по которым происходит взаимодействия с клиентом (продажа напрямую или через дилеров);
  • Познакомиться с основными менеджерами дилеров и выявить кто из менеджеров силен в Вашей отрасли, кто умеет работать с клиентами по Вашей сфере;
  • Изучить альбомы проектных решения, технические регламенты по Вашей продукции;
  • Выявить какие могут потребоваться сертификаты для применения продукции у Ваших клиентов;

     Это не весь перечень задач с которыми должен ознакомиться менеджер. Другие задачи будут уже нацелены на получение результата в работе, нарабатывать базу и опыт.

    Хочу отметить основной ключ к прохождению испытательного срока…это составление базы Ваших потребителей, основных клиентов.Будь — то отработка ключевых проектных институтов, которые могут закладывать продукцию в проектно-сметную документацию или список подрядчиков с кем были проведены переговоры и закреплены некие договоренности на поставку продукции.

     Если в период испытательного срока Вы включили в проект свое оборудование — это значит, что наступит этап строительства в течении года или более и у Вас будет шанс поставить оборудование на объект при должной работе со всеми участниками процесса переговоров.

Для прохождения испытательного срока проектному менеджеру требуется сделать задел на будущие поставки и включить оборудование в несколько проектов. А лучше провести пересогласование продукции — заменить конкурентов на Ваше оборудование, но это будет сложнее — поскольку работа конкурентами проведена,договоренности могут быть закреплены. И если менеджер конкурентов не достаточно активен — Вы свои 50% успеха выполнили, остальные 50% Вашей заслуги будут за успешно выставленным коммерческим предложением, с ценой товара на 15-20 % ниже.

О дальнейших особенностях работы будем писать и говорить еще в следующих статьях)

Добавить комментарий