Отчётность менеджеров по продажам

Коллеги, приветствую Вас!

    Сегодня я хотел бы поделиться с Вами возможными способами отчетов о проделанной работе для  менеджеров оптовых продаж, торговых представителей, проектных менеджеров, региональных менеджеров и других представителей мира продаж со стороны производителя и торговых организаций.

    Результаты в продажах менеджеры демонстрируют выполнением плана продаж, маржинальностью сделок и.т.п

            Бонусы менеджеров по продажам могут зависеть от таких показателей как, EBITDA направления (отдела), валовой прибыли по продажам собственных проектов и.т.п В будущем я приведу примеры расчетов показателей KPI для менеджеров.

        А сегодня я расскажу Вам о тех промежуточных отчетах, которые могут быть получены Руководителями отделов продаж, директорами по продажам от своих подчиненных в текущем режиме работы.

Отчетность по проектам

Письмо подтверждение и спецификация по проекту

Менеджер по продажам, продав проектировщику продукцию(решение)  в проектно-сметную документацию может получить подтверждение от проектировщика на бланке организации. В подтверждении может быть указано:

  • марка продукта;
  • объем, количество
  • название объекта(проекта)

С примерами подтверждения по проекту можете ознакомиться по ссылке

Табличная форма отчетности

        По результатам встреч менеджер по продажам должен вести таблицы с результатами достигнутых договоренностей с клиентами. При таком подходе менеджеру будет легче найти нужного клиента, ЛПР, объект переговоров и другую полезную информацию. Кроме того, руководителю будет проще отслеживать планирование рабочего времени подчиненного и корректировать его график. Данный вид отчетности желателен для торговых представителей, региональных менеджеров и других «полевых» сотрудников.

С примером такой таблицы можете ознакомиться ниже

Отчет по Шеф монтажам

Объекты

В следующих статьях на тему отчетности более детально проговорим принцип их составления!

С Уважением,

Артем Дорн

Добавить комментарий