Оптовые продажи

Коллеги, приветствую Вас!

    Я долго отсутствовал на рабочем месте в связи с семейными обстоятельствами и приготовил для Вас статью которая должна Вам быть по вкусу….

     Оптовые продажи

    Что же такое оптовые продажи продукции? И как стать продвиженцем/ продавцом/ торговым представителем производственных компаний на просторах нашей Родины? Кому интересно я могу поделиться информацией, как стать дилером таких торговых марок, как ТехноНИКОЛЬ, УРСА-Евразия, ГАЛАД…Ну да ладно…

Оптовые продажи — это  https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9E%D0%BF%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F

    Стать торговым представителем с образованием юридического лица не так просто как кажется. На бумаге Вы должны обязать компанию выполнять условия производственной компании,т.е делать план продаж и приготовиться к тому что для получения ощутимых проектных скидок Вы будете делиться с производственной компанией своими контактами служб снабжения Ваших же клиентов, Сами догадываетесь чем это может обернуться для Вас? Помогу с возможным исходом Ваших же поставок:

  • Менеджер производственной компании переведет Вашего клиента на другую оптовую компанию — торгового представителя.
  • Если клиент крупный — то поставки могут пойти напрямую

Это Вам только для примера..

    Как стать торговым представителем (или оптовой компанией)? Хотел сказать наоборот…Сразу в бой не рвитесь, если директор представительства завода не Ваш школьный друг, который сулит Вам прямой договор поставки. Для начала заключите договор поставки с крупным существующим дилером (оптовой компанией) чтобы почувствовать почву под ногами.

   К примеру у компании УРСА — Евразия —  есть дилер Изолюкс, который в свою очередь поставляет на объекты строительства теплоизоляционный материал URSA GEO. Я бы предложил Вам связаться с менеджером компании Изолюкс, почитайте статью

 В процессе переговоров с менеджером компании Изолюкс, желательно не по телефону, обозначаете ему следующее:

  • Вы имеете официальное юридическое лицо (ООО или ИП)
  • У Вас имеются клиенты которым Вы уже отгружаете другую продукцию — кирпич, сухие смеси, горячие обеды..
  • Большой опыт выход на ЛПР и завершения сделок;
  • Готовы делиться с  ним(Васей Ивановым из Изолюкса) процентом с продаж при подгоне клиентов, если такие имеются у него;
  • Готовы делиться процентом с тем же Васей, если он согласует интересные условия отгрузки (хорошую проектную скидку) для того самого клиента;

Все эти и другие вопросы я готов подробнее раскрыть на своих семинарах, поймите правильно))

Как стать оптовым дилером?

Для того чтобы просто стать оптовой компанией, Вам требуется связаться с самим заводом и узнать условия сотрудничества… Тут Вы афигеете, узнав о цифрах плана по продажам и мысленно пошлете менеджера на три буквы… В слове «баня» их , к сожалению четыре((.

       Я Вам предлагаю стать представителем завода (УРСА, ТехноНИКОЛЬ, Rockwool, Galad ) по пути субдилерства. Сегодня вы покупаете у официального дилера завода , например у Galada — это компания ЭТМ или Русский свет по хорошим ценам и продаете со своей наценкой своим старым клиентам. А завтра Вы набравшись смелости приходите к Директору по продажам Galada(МСК БЛ Групп) и просите большие скидки, аргументируя, что Вы ведете проектную работу,т.е закладываете продукцию заводов через проектные организации и хотели бы сами поставлять на эти объекты. Т.о делаете регистрацию проекта у завода,закрепляете коммерческие условия на поставку продукции в 2020 году и поддерживаете связь с клиентом: проектировщиком и подрядчиком))и ждете часа Х..потом отгружаете продукцию — светильники или утеплитель. И вот через 10 таких отгрузок — официально можете выйти из под субдистрибьютера в официальные дилеры..

        После чего очередной «Изолюкс» появляется в списках партнеров завода на сайте))

Всем с Днем защиты детей!Берегите своих малышей!

Артем Дорн

 

 

 

 

Permission to process this data is required to use the site and its services.

Добавить комментарий